Executive Programs · Executive Program

Golf Business & Destination Strategy · Executive Program

Dal giro di golf alla experience economy: modelli di business, hospitality, turismo golfistico, sviluppo delle destinazioni, partnership e mercato italiano.

9 moduli26 lezioni30 ore10 settimane, al tuo ritmo
Iscriviti oraAnteprima gratuitaDal gioco tradizionale all'experience economy: la lente P.O.P.

A chi è rivolto

Nell'ultimo decennio il golf è cambiato più che nel mezzo secolo precedente. La partecipazione si è allargata grazie alle strutture off-course e ai nuovi formati; giovani, donne e famiglie sono diventati segmenti di crescita; il valore si è spostato dal giro di golf all'esperienza complessiva: food & beverage, eventi, wellness, retail, contenuti e viaggi. Club, resort, hotel, tour operator e territori che vendono ancora "diciotto buche e una clubhouse" competono in un mercato che, nella sua forma tradizionale, non esiste più.[pop],[btf]

Questo executive program trasforma quel cambiamento in decisioni. Si basa sui due libri di Luca Colucci dedicati alla experience economy del golf — P.O.P. GOLF e Beyond the Fairway — e su dati pubblici verificati, tra cui i tesseramenti della Federazione Italiana Golf e lo studio indipendente sull'impatto della Ryder Cup 2023 di Roma. Ogni modulo si chiude con un framework da applicare, un template da scaricare e un'esercitazione che produce un elaborato concreto.[pop],[btf],[gbi-2026],[sirc-ryder]

A chi si rivolge

  • Proprietari, direttori generali e consiglieri di circoli e campi da golf.
  • Manager di hotel e resort con un'offerta golf o ambizioni in questo ambito.
  • Tour operator, DMC e professionisti del turismo che vendono viaggi golf.
  • Destination manager e amministratori pubblici responsabili della promozione territoriale.
  • Professionisti di brand, marketing, partnership e sponsorship che lavorano con il golf.
  • Investitori, sviluppatori e consulenti che valutano asset golfistici.
  • Professionisti che entrano nell'economia del golf provenendo da hospitality, eventi, dati o turismo.

A chi è rivolto

  • Proprietari, direttori generali, dirigenti e consiglieri di circoli golf
  • Manager di hotel, resort e hospitality
  • Tour operator, DMC e specialisti di viaggi golf
  • Destination management organisation (DMO) e responsabili del turismo regionale
  • Manager di marketing, partnership e sponsorship nel golf e nei brand affini
  • Investitori, sviluppatori e advisor nel leisure e nel real estate
  • Professionisti in transizione verso l'economia del golf

Problemi che risolve

  • Ricavi troppo dipendenti da quote associative e green fee, con forte stagionalità
  • Soci sempre più anziani e difficoltà ad attrarre giovani, donne e famiglie
  • Clubhouse e strutture sottoutilizzate al di fuori degli orari di gioco
  • Offerte di turismo golfistico che vendono tee time invece di viaggi completi
  • Territori frammentati, in cui circoli, hotel ed enti pubblici promuovono ciascuno per conto proprio
  • Sponsorship prezzate per abitudine anziché sulla base di un valore documentato
  • Business plan costruiti su dati di mercato non verificati

Competenze che sviluppi

Competenze che sviluppi

  • Analisi di mercato e disciplina delle evidenze
  • Progettazione del business model e dell'architettura dell'accesso
  • Gestione del revenue mix e sviluppo commerciale
  • Progettazione dell'hospitality e della guest journey
  • Sviluppo del prodotto di turismo golfistico e della destinazione
  • Destination marketing e cooperazione territoriale
  • Posizionamento del brand, partnership e valorizzazione delle sponsorship
  • Gestione dell'innovazione e pianificazione delle competenze
  • Analisi del mercato italiano del golf

Risultati

  • Un audit di mercato P.O.P. della tua organizzazione, con evidenze verificate
  • Un'architettura dell'accesso, regole di pricing e una dashboard di KPI
  • Un Revenue Mix Model con un quick win e una scommessa strategica
  • Una mappa della guest journey con standard di servizio
  • Una Destination Readiness Scorecard e una roadmap a 36 mesi
  • Un pacchetto golf-plus e un piano di promozione territoriale
  • Un Partnership Canvas e una valorizzazione della sponsorship
  • Una roadmap dell'innovazione e delle competenze
  • Un opportunity brief sul mercato italiano e un Golf Destination & Commercial Development Plan finale

Obiettivi di apprendimento

  • Analizzare la trasformazione del golf in una experience economy attraverso la lente P.O.P. e dati verificati.
  • Progettare architetture di accesso, membership e pricing che facciano crescere la domanda senza erodere il prodotto principale.
  • Diagnosticare e diversificare il revenue mix di un impianto golf, inclusi F&B, eventi, retail e nuove fonti di ricavo.
  • Mappare e migliorare la guest journey con un servizio anticipatorio e una cultura dell'hospitality.
  • Valutare la prontezza di una destinazione per il turismo golfistico e pianificarne lo sviluppo, incluse le scelte di sostenibilità e di investimento.
  • Promuovere una destinazione golf, organizzare la cooperazione territoriale e progettare pacchetti con tour operator e hotel.
  • Posizionare un brand o un luogo del golf, strutturare partnership e valorizzare le sponsorship con un metodo difendibile.
  • Costruire un portafoglio di innovazione e individuare i ruoli professionali richiesti dalla nuova economia del golf.
  • Leggere in modo critico il mercato italiano del golf e individuare opportunità commerciali per circoli, hotel, tour operator e territori italiani.

Moduli

  1. La nuova economia del golf: evoluzione del mercato e del consumatore

    Come il golf è passato da sport chiuso a experience economy aperta, come leggere i dati sulla domanda senza farsi fuorviare e chi è il nuovo cliente. Il modulo introduce la lente P.O.P., su cui si fonda il resto del programma.

  2. Modelli di business del golf e gestione del club

    L'economia di circoli e campi dopo la fine della membership unica uguale per tutti: architettura dell'accesso, pricing e yield, gestione professionale e stack digitale operativo.

    • Scomporre il club: architettura dell'accesso per un mercato frammentato17 min
    • Pricing, yield e il tee sheet come asset deperibile15 min
    • Gestione professionale e Golf Experience Stack17 min

  3. Revenue mix e sviluppo commerciale

    Oltre il green fee: la logica dei ricavi totali, un modello di revenue mix per diagnosticare e pianificare, il food & beverage come business unit, ed eventi, retail e nuove linee di ricavo come motori commerciali.

    • La logica dei ricavi totali e il Revenue Mix Model16 min
    • Il food & beverage come business di destinazione16 min
    • Eventi, retail e nuove linee di ricavo18 min

  4. Golf hospitality e guest journey

    Pensare come un brand dell'hospitality di lusso: mappare la guest journey in cinque fasi, costruire un servizio anticipatorio e una cultura dell'ospitalità, trasformare la clubhouse in un lifestyle hub attivo tutto il giorno.

    • Mappare la guest journey in cinque fasi16 min
    • Servizio anticipatorio e cultura dell'ospitalità17 min
    • La clubhouse come lifestyle hub16 min

  5. Turismo golfistico e sviluppo delle destinazioni

    Il passaggio dal viaggio solo golf al viaggio "golf-plus", un Destination Readiness Framework per valutare un territorio o un resort, e le scelte di progettazione, sostenibilità e investimento che costruiscono asset di destinazione duraturi.

    • Il viaggiatore golf-plus e il resort integrato15 min
    • Il Destination Readiness Framework18 min
    • Progettare asset di destinazione duraturi: campi, sostenibilità e investimenti18 min

  6. Destination marketing, promozione territoriale e opportunità per tour operator e hotel

    Come promuovere una destinazione golfistica oltre il fairway, come i territori si organizzano per promuovere insieme il turismo golfistico e usano gli eventi come acceleratori, e dove tour operator e hotel possono creare e catturare valore.

    • Destination marketing: vendere l'esperienza nel suo insieme16 min
    • Promozione territoriale: cooperazione, governance ed eventi17 min
    • Opportunità per tour operator e hotel17 min

  7. Brand, partnership e sponsorship

    Posizionare un brand del golf, un club o una destinazione in un mercato frammentato, strutturare le collaborazioni con un Partnership Canvas e valorizzare e vendere la sponsorship con un metodo rigoroso.

    • Brand e posizionamento: scegli la tua tribù15 min
    • Partnership e collaborazioni: il Partnership Canvas16 min
    • Valorizzazione e attivazione della sponsorship18 min

  8. Innovazione, trend futuri e nuovi ruoli professionali

    I macro-trend che plasmeranno il prossimo decennio del golf, come costruire un portafoglio di innovazione senza inseguire le mode e i nuovi ruoli e competenze di cui l'economia del golf ha bisogno.

    • I macro-trend e un portafoglio di innovazione17 min
    • Nuovi ruoli professionali e competenze16 min

  9. Il mercato italiano del golf: struttura, turismo e opportunità

    Una lettura basata sui dati del mercato italiano del golf, della posizione dell'Italia come destinazione golfistica dopo la Ryder Cup 2023 e una mappa strutturata delle opportunità per club, hotel, tour operator e territori, applicando i framework del programma.

    • La struttura del mercato italiano del golf16 min
    • L'Italia come destinazione golfistica dopo la Ryder Cup17 min
    • Una mappa delle opportunità per le imprese e i territori del golf italiano18 min

Cosa è incluso

  • Lezioni da leggere, senza video, da seguire al tuo ritmo
  • Un caso di studio, un esercizio e una checklist in ogni modulo
  • Modelli scaricabili per il tuo lavoro
  • Quiz corretti dal server alla fine di ogni modulo
  • Un progetto finale con griglia di valutazione
  • Un Certificate of Completion rilasciato da Luca Colucci

Tempo richiesto

Circa 30 ore in 10 settimane, al tuo ritmo.

Accesso

Programma online da seguire in autonomia. Lezioni, casi di studio, template e quiz restano disponibili nel tuo account per tutta la durata dell'accesso; i template sono file Markdown scaricabili che puoi riutilizzare nella tua organizzazione.

Completamento e certificato

Per completare il programma devi leggere tutte le lezioni, rispondere a tutti i quiz dei moduli e consegnare il project work finale. Le esercitazioni dei moduli sono fortemente consigliate, perché costruiscono le componenti del project work finale. Impegno stimato: circa 30 ore in 10 settimane, di cui circa 7 di lezioni; il resto è dedicato a casi di studio, esercitazioni, quiz e project work finale.

Certificate of Completion (attestato di completamento) rilasciato da Luca Colucci. Attesta il completamento del programma; non è un titolo accademico né una qualifica professionale ufficiale e non ha alcun accreditamento universitario.

Il Certificate of Completion è rilasciato da Luca Colucci. Non è un titolo accademico e non è accreditato da università o enti pubblici.

Prezzo

590 €790 €

Prezzo di lancio · fino al 1 febbraio 2027

I membri risparmiano il 10% (Entry) o il 15% (Pro), applicato in automatico al pagamento.

Bundle dei tre programmi

1790 €2190 €

Prezzo di lancio · fino al 1 febbraio 2027

I membri risparmiano il 10% (Entry) o il 15% (Pro), applicato in automatico al pagamento.

Il Certificate of Completion è rilasciato da Luca Colucci. Non è un titolo accademico e non è accreditato da università o enti pubblici.

Il libro alla base del programma

Amazon · Luca Colucci ↗

Membership

Gli Executive Programs si acquistano a parte: non fanno parte della membership Entry o Pro. I membri hanno uno sconto.

Cosa include ogni livello →

Fonti